第245章
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路楠進了會議室， 見下屬們還是一副心神不寧的樣子，遂笑著說：“怎麽，節後綜合癥了？”
下頭的人你看看我， 我看看你。
唐詩小聲地問：“路經理， 我聽說……”
“下次說聽說之前，要加上是聽誰說的， 這樣我才能考證消息的真實可靠性。”路楠聽完之後，意味不明地笑了一下，轉頭問，“再說了， 梁經理今天沒來，也許是有事耽擱了， 明後天總會來的。何主管， 你說對吧？”
何濤沒想到路楠直接點了他的名字， 他左顧右盼了一下，然後含糊著嗯嗯了兩聲，實則心想：見了鬼了，這個女經理肯定是隨口喊了我名字吧？我剛才也沒說什麽， 就說前幾天酒廠尾牙的時候， 董事長沒有出現而已。
路楠不欲在這個話題上浪費時間，轉頭直奔主題：“先來講一下近期工作重點。”
近期工作重點當然是：
第一， 統計經銷商近十天的銷量， 按照她先前給出的表格，統計應精確到每一天、和諧酒三種年份每一種的銷量；
第二，名煙酒店近期開始會進入名酒回收旺季， 渠道業務一定要監督好回收酒的來源以及銷售價格；
第三， 團購渠道本月報賬是重點， 萬總那邊年節贈酒活動比較多，必須核實好費用以供品牌部抽查；
第四，以及距離元宵還有六天，餐飲渠道要備戰元宵促銷活動，抓住春節的尾巴刺激一波銷量小高潮；
路楠說後半部分的時候，下頭的人都有些不以為然：這位路經理看來只會搞理論的那一套，她該不會以為做做表格就能促進銷量增長了吧？和諧酒的銷量要是這麽容易提升，先前的城市經理們也就不會走了一個又一個了。
將他們的表情盡收眼底，路楠不緊不慢地說：“我知道這些都是老生常談，我也不要求在這麽短短的幾天時間內和諧酒的銷量就要突飛猛進。不過大家還是要把態度端正起來，據我所知元宵之後，咱們陳總會來京市。”
陳總？這個消息把大家都炸懵了。
其實，每個品牌部的總經理每年最起碼都會來京市三四次。和諧酒也不例外。
可是現在的和諧酒品牌部總經理是董事長兒子，而董事長，不是說被帶走協助調查了麽？
即便這是假消息，那麽集團總部現在一團混亂也是真的吧？
電視劇裏都是這麽演的。這種危急時刻，太子爺不是應該在集團公司爭權奪利防止家業旁落嗎？怎麽會有時間下市場？
大家是將信將疑的，然而看路楠說得言之鑿鑿，又覺得寧可信其有、不可信其無。
接下來五六天，他們的工作態度還算認真，這是後話。
……
路楠開會時講的話很快就被傳出去了——主要是那一句陳總要來，其餘的？沒人關註。
梁希明是初八晚上到的，路楠還有些遺憾，他回來了之後，和諧酒就只能恢覆到八點半使用會議室了。
第二天市辦碰面，同樣早到的難得糊塗品相經理李浩白一副擔憂的模樣小聲與路楠說：“路經理，你不應該那麽說的。”
這萬一陳總沒來，你就要威信掃地了啊。
路楠笑了笑：“李經理在源川的工作的年頭比我長多了，其實你也知道，這次的事情對我們這邊來說，真不至於傷筋動骨。我先去開會了。”
留下站在原地的李浩白神色莫名，他琢磨了一下路楠的話，搖了搖頭。
今天開會，眾人是匯報昨天去經銷商處抄的銷售數據。
經銷商那邊的配合度不高，果然出現了唐詩問的情況：如果經銷商不願意填，或者亂填怎麽辦？
怎麽辦？
根據她的經驗分析，這其中餐飲渠道的數據是最準確的，因為涉及了盒蓋費補貼，基本上所有在餐飲店開瓶的和諧酒盒蓋都要回收核對；所以銷售數據表中，信息模糊的是博悅酒業萬總那邊、數據水分大的是榮寶酒業的莫總那邊。
這種情況和路楠預料得分毫無差。
路楠沒有當場發作，這種事情她不宜再給下屬們施加壓力了，主要原因還是出在經銷商身上。
畢竟廠家和經銷商之間是雙向選擇、相互幫扶卻也不失制約的關系，然而強勢的經銷商往往能讓廠家的業務員成為他們的附庸。
除了上交年節期間本渠道的銷量統計表之外，各渠道的人還匯報了昨日工作小結和今日工作安排——這又是老一套了，哪怕沒做什麽也能隨口編一點。
路楠聽完團購渠道的匯報，微微一挑眉：“萬總昨晚有小型品鑒會？”
唐詩頗為驕傲地說：“是啊，萬總那邊的品鑒會都點名讓我參加的。”
林語檸在一旁，沒插話；而其餘包括內勤齊靜在內的五人神色全都蠻覆雜的。
散會之前，路楠告誡大家今日不要懈怠，就讓他們散了。
“齊靜，你來一下。”路楠把內勤喊到自己辦公室。
見對方進來之後有些不自在，路楠站起身打開小冰箱，裏頭擺滿了純凈水和各色飲料：“這都是你幫我準備的吧？喝什麽？”
“我都行。”齊靜摸不準路經理是什麽意思，小心翼翼地回答。
身為內勤，她知道的事情比那些業務們要多一些，先前拐彎抹角打聽路經理是什麽樣的人的時候，岒江省省辦內勤何曼琳和華安市辦內勤鄭晶都同她說過路經理不少事，她知道，這位路經理不是好糊弄的人。
路楠看對方有些不安的樣子，笑了笑：“放輕松點，坐吧。”
“我就是看到剛才唐詩匯報工作的時候，你們的表情都很耐人尋味，所以有點好奇。”路楠拿出兩瓶酸奶，她和齊靜一人一瓶，京市現在還供暖呢，室內喝點冰冰涼涼的最舒服了。
也許是路經理不緊不慢喝酸奶的樣子一點攻擊性都沒有、也許是路經理問的問題在齊靜認知中屬於‘安全範疇’，所以她在路經理坐下之後，也輕巧地坐下，狀態不像一開始那麽緊繃了：“哦……萬總特別喜歡唐詩，所以每一次品鑒會都會喊她去，反而不怎麽喊林主管。”
路楠斟酌著用詞問：“唐詩的業務能力特別強？”
業務能力？齊靜想想唐詩每次交上來的工作日報和月報就在心底搖頭：“她的酒量特別好，運氣也很不錯，長得又好看……”
【果然，萬總這是把唐詩當自己的大客戶經理用了。】
“原來是這樣。”路楠點點頭表示自己明白了，然後對齊靜說，“還有個事情，你發一下郵件通知，從明天起，我們市辦人的開會時間也改成九點。”
齊靜有些吃驚：“可是會議室……”
“咱們一共就八個人，要什麽會議室？九點，來我辦公室開會就行。沙發上坐四個人沒問題，哦對，你再幫我這裏添幾張折疊椅，盡夠了。”路楠拍板決定。
這樣可以晚半個小時上班，整天坐班的齊靜心裏頭也是開心的。她離開之前，猶豫了一下，咬咬牙說：“唐詩說話嗲嗲的，市辦裏有幾位經理總是忍不住要逗她、華北大區負責人韓大區也記得她。”
路楠看齊靜出去並小心翼翼地帶上辦公室門，心想：晚半個小時上班並不會耽誤創造業績，但從外在表現和形式上達到一定程度的公平，會讓整個市辦的士氣和精神面貌有些的改變。
【和其他品牌市辦一樣的職級，憑什麽我們要早到？】
【我倒不用他們記著我的好，反正我自己也不愛提早半小時上班。】
和諧酒的這個小變化第二天就被其他市辦發現了，李浩白一臉苦惱地對路楠說：“路經理，你這麽一搞，我很被動的哦。”現在，五個品牌部市辦，只有他們還是八點半打卡開會，他的下屬都要有意見了。
路楠笑笑：“李經理你們部門就只比我這邊多兩個人，問題不大。”
李浩白那邊加上內勤一共才十個人，在他辦公室裏擠一擠開晨會也是沒問題的。
反正這條路路楠已經先走了，他願不願意為下屬爭取本就不必要多加班半小時的權益是他的事。
……
陳驍是正月十四晚上到的京市。
路楠有些詫異地問：“明天是元宵，市辦放假一天吶。”
“我知道，我是提前來的。”只身一人。
路楠看他眉宇間的疲憊，心軟了一下：“那，我請你吃湯圓。”
陳驍點頭：“好。”
路楠並沒有問總部的情況怎麽樣。
在陳驍看來，這就是路楠的聰慧與體貼。
他主動和她說：“房產公司的事，還卷進了行賄受賄的案件中，我父親多方周旋，但是……我二叔恐怕還是要判。父親最近焦頭爛額，身體也有些不適。你們這邊是不是人心惶惶了？”
“其他品牌部市辦我是不知，反正我手下的人都在期待陳總到來。”
聽路楠這麽說，陳驍忍不住牽起嘴角笑了一下，他當然知道這是路楠在逗自己開心。
話說回正事，路楠嘆了一口氣：“我記得房產公司有位湯副總？恐怕是她崛起的好時機。”
路楠消息一直都很靈通，陳驍並不意外她知道湯副總其人。
心中已經做好最壞打算的陳驍點點頭：“源川以酒為根本，房地產的事我並不擅長，現在交給專業的人負責才是正途。你放心，我曉得的，也不會去貿然插手。”
路楠沖他笑了笑：陳驍能意識到這一點，可見他的胸襟和格局。
雖然這麽說有點兒性別歧視的意思，但陳驍面對那位湯副總，無疑擁有年齡、身份和性別的優勢，一動不如一靜。
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下頭的人你看看我， 我看看你。
唐詩小聲地問：“路經理， 我聽說……”
“下次說聽說之前，要加上是聽誰說的， 這樣我才能考證消息的真實可靠性。”路楠聽完之後，意味不明地笑了一下，轉頭問，“再說了， 梁經理今天沒來，也許是有事耽擱了， 明後天總會來的。何主管， 你說對吧？”
何濤沒想到路楠直接點了他的名字， 他左顧右盼了一下，然後含糊著嗯嗯了兩聲，實則心想：見了鬼了，這個女經理肯定是隨口喊了我名字吧？我剛才也沒說什麽， 就說前幾天酒廠尾牙的時候， 董事長沒有出現而已。
路楠不欲在這個話題上浪費時間，轉頭直奔主題：“先來講一下近期工作重點。”
近期工作重點當然是：
第一， 統計經銷商近十天的銷量， 按照她先前給出的表格，統計應精確到每一天、和諧酒三種年份每一種的銷量；
第二，名煙酒店近期開始會進入名酒回收旺季， 渠道業務一定要監督好回收酒的來源以及銷售價格；
第三， 團購渠道本月報賬是重點， 萬總那邊年節贈酒活動比較多，必須核實好費用以供品牌部抽查；
第四，以及距離元宵還有六天，餐飲渠道要備戰元宵促銷活動，抓住春節的尾巴刺激一波銷量小高潮；
路楠說後半部分的時候，下頭的人都有些不以為然：這位路經理看來只會搞理論的那一套，她該不會以為做做表格就能促進銷量增長了吧？和諧酒的銷量要是這麽容易提升，先前的城市經理們也就不會走了一個又一個了。
將他們的表情盡收眼底，路楠不緊不慢地說：“我知道這些都是老生常談，我也不要求在這麽短短的幾天時間內和諧酒的銷量就要突飛猛進。不過大家還是要把態度端正起來，據我所知元宵之後，咱們陳總會來京市。”
陳總？這個消息把大家都炸懵了。
其實，每個品牌部的總經理每年最起碼都會來京市三四次。和諧酒也不例外。
可是現在的和諧酒品牌部總經理是董事長兒子，而董事長，不是說被帶走協助調查了麽？
即便這是假消息，那麽集團總部現在一團混亂也是真的吧？
電視劇裏都是這麽演的。這種危急時刻，太子爺不是應該在集團公司爭權奪利防止家業旁落嗎？怎麽會有時間下市場？
大家是將信將疑的，然而看路楠說得言之鑿鑿，又覺得寧可信其有、不可信其無。
接下來五六天，他們的工作態度還算認真，這是後話。
……
路楠開會時講的話很快就被傳出去了——主要是那一句陳總要來，其餘的？沒人關註。
梁希明是初八晚上到的，路楠還有些遺憾，他回來了之後，和諧酒就只能恢覆到八點半使用會議室了。
第二天市辦碰面，同樣早到的難得糊塗品相經理李浩白一副擔憂的模樣小聲與路楠說：“路經理，你不應該那麽說的。”
這萬一陳總沒來，你就要威信掃地了啊。
路楠笑了笑：“李經理在源川的工作的年頭比我長多了，其實你也知道，這次的事情對我們這邊來說，真不至於傷筋動骨。我先去開會了。”
留下站在原地的李浩白神色莫名，他琢磨了一下路楠的話，搖了搖頭。
今天開會，眾人是匯報昨天去經銷商處抄的銷售數據。
經銷商那邊的配合度不高，果然出現了唐詩問的情況：如果經銷商不願意填，或者亂填怎麽辦？
怎麽辦？
根據她的經驗分析，這其中餐飲渠道的數據是最準確的，因為涉及了盒蓋費補貼，基本上所有在餐飲店開瓶的和諧酒盒蓋都要回收核對；所以銷售數據表中，信息模糊的是博悅酒業萬總那邊、數據水分大的是榮寶酒業的莫總那邊。
這種情況和路楠預料得分毫無差。
路楠沒有當場發作，這種事情她不宜再給下屬們施加壓力了，主要原因還是出在經銷商身上。
畢竟廠家和經銷商之間是雙向選擇、相互幫扶卻也不失制約的關系，然而強勢的經銷商往往能讓廠家的業務員成為他們的附庸。
除了上交年節期間本渠道的銷量統計表之外，各渠道的人還匯報了昨日工作小結和今日工作安排——這又是老一套了，哪怕沒做什麽也能隨口編一點。
路楠聽完團購渠道的匯報，微微一挑眉：“萬總昨晚有小型品鑒會？”
唐詩頗為驕傲地說：“是啊，萬總那邊的品鑒會都點名讓我參加的。”
林語檸在一旁，沒插話；而其餘包括內勤齊靜在內的五人神色全都蠻覆雜的。
散會之前，路楠告誡大家今日不要懈怠，就讓他們散了。
“齊靜，你來一下。”路楠把內勤喊到自己辦公室。
見對方進來之後有些不自在，路楠站起身打開小冰箱，裏頭擺滿了純凈水和各色飲料：“這都是你幫我準備的吧？喝什麽？”
“我都行。”齊靜摸不準路經理是什麽意思，小心翼翼地回答。
身為內勤，她知道的事情比那些業務們要多一些，先前拐彎抹角打聽路經理是什麽樣的人的時候，岒江省省辦內勤何曼琳和華安市辦內勤鄭晶都同她說過路經理不少事，她知道，這位路經理不是好糊弄的人。
路楠看對方有些不安的樣子，笑了笑：“放輕松點，坐吧。”
“我就是看到剛才唐詩匯報工作的時候，你們的表情都很耐人尋味，所以有點好奇。”路楠拿出兩瓶酸奶，她和齊靜一人一瓶，京市現在還供暖呢，室內喝點冰冰涼涼的最舒服了。
也許是路經理不緊不慢喝酸奶的樣子一點攻擊性都沒有、也許是路經理問的問題在齊靜認知中屬於‘安全範疇’，所以她在路經理坐下之後，也輕巧地坐下，狀態不像一開始那麽緊繃了：“哦……萬總特別喜歡唐詩，所以每一次品鑒會都會喊她去，反而不怎麽喊林主管。”
路楠斟酌著用詞問：“唐詩的業務能力特別強？”
業務能力？齊靜想想唐詩每次交上來的工作日報和月報就在心底搖頭：“她的酒量特別好，運氣也很不錯，長得又好看……”
【果然，萬總這是把唐詩當自己的大客戶經理用了。】
“原來是這樣。”路楠點點頭表示自己明白了，然後對齊靜說，“還有個事情，你發一下郵件通知，從明天起，我們市辦人的開會時間也改成九點。”
齊靜有些吃驚：“可是會議室……”
“咱們一共就八個人，要什麽會議室？九點，來我辦公室開會就行。沙發上坐四個人沒問題，哦對，你再幫我這裏添幾張折疊椅，盡夠了。”路楠拍板決定。
這樣可以晚半個小時上班，整天坐班的齊靜心裏頭也是開心的。她離開之前，猶豫了一下，咬咬牙說：“唐詩說話嗲嗲的，市辦裏有幾位經理總是忍不住要逗她、華北大區負責人韓大區也記得她。”
路楠看齊靜出去並小心翼翼地帶上辦公室門，心想：晚半個小時上班並不會耽誤創造業績，但從外在表現和形式上達到一定程度的公平，會讓整個市辦的士氣和精神面貌有些的改變。
【和其他品牌市辦一樣的職級，憑什麽我們要早到？】
【我倒不用他們記著我的好，反正我自己也不愛提早半小時上班。】
和諧酒的這個小變化第二天就被其他市辦發現了，李浩白一臉苦惱地對路楠說：“路經理，你這麽一搞，我很被動的哦。”現在，五個品牌部市辦，只有他們還是八點半打卡開會，他的下屬都要有意見了。
路楠笑笑：“李經理你們部門就只比我這邊多兩個人，問題不大。”
李浩白那邊加上內勤一共才十個人，在他辦公室裏擠一擠開晨會也是沒問題的。
反正這條路路楠已經先走了，他願不願意為下屬爭取本就不必要多加班半小時的權益是他的事。
……
陳驍是正月十四晚上到的京市。
路楠有些詫異地問：“明天是元宵，市辦放假一天吶。”
“我知道，我是提前來的。”只身一人。
路楠看他眉宇間的疲憊，心軟了一下：“那，我請你吃湯圓。”
陳驍點頭：“好。”
路楠並沒有問總部的情況怎麽樣。
在陳驍看來，這就是路楠的聰慧與體貼。
他主動和她說：“房產公司的事，還卷進了行賄受賄的案件中，我父親多方周旋，但是……我二叔恐怕還是要判。父親最近焦頭爛額，身體也有些不適。你們這邊是不是人心惶惶了？”
“其他品牌部市辦我是不知，反正我手下的人都在期待陳總到來。”
聽路楠這麽說，陳驍忍不住牽起嘴角笑了一下，他當然知道這是路楠在逗自己開心。
話說回正事，路楠嘆了一口氣：“我記得房產公司有位湯副總？恐怕是她崛起的好時機。”
路楠消息一直都很靈通，陳驍並不意外她知道湯副總其人。
心中已經做好最壞打算的陳驍點點頭：“源川以酒為根本，房地產的事我並不擅長，現在交給專業的人負責才是正途。你放心，我曉得的，也不會去貿然插手。”
路楠沖他笑了笑：陳驍能意識到這一點，可見他的胸襟和格局。
雖然這麽說有點兒性別歧視的意思，但陳驍面對那位湯副總，無疑擁有年齡、身份和性別的優勢，一動不如一靜。
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